? ? 什么是獵頭
? ?“獵頭”在英文里叫Headhunting,在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進大陸后我們也稱之為獵頭，意思即指“網羅高級人才”。
? ? 獵頭服務的出現，促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務已成為企業求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產業。中國職業經理人市場的日漸成熟，促成了國內各大城市開始出現數以百計的獵頭公司，專業的獵頭顧問一般都具有良好的認識經理經驗，能夠為企業提供人力資源開發知道性建議，他們品行優良，負責任，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業的獵頭顧問還應保守，嚴守行業規范和職業操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準確的了解客戶真正的需要。專業的獵頭顧問還要具備較深的心理學，人際關系學知識等。正由于這種超值和專業的服務，無論是從人員質量及招聘成本上均被許多企業所認可，已正成為一種趨勢。高級人才委托招聘業務，又被稱之為獵頭服務。專門從事中高級人才中介公司，又往往被稱之為獵頭公司。
? ? 獵頭一詞屬舶來詞，愿意為割取敵人的頭作為戰利品的人，這里意為物色人才的人。“頭”者智慧、才能集中之所在，”獵頭“特指獵奪人才，即發現、追綜、評價、甄選和高級人才。
獵頭公司就是依*獵取社會所需各類高級人才而生存、獲得的中介組織。與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。一般來說，主要是舉薦總裁、副總裁、總經理、副總經理、人事總監、人事經理、財務經理、市場總監、市場經理、營銷經理、產品經理、技術總監、技術經理、廠長、生產部經理、高級項目經理、高級工程師、博士后、博士、工商管理高級人才、其他高級顧問及其他經理級以上人才等。而人才交流中心的服務是” 藍領“人才、基礎事物人才、微觀區域人才；前者是客戶要什么挑什么，后者是坐而待命，來什么選什么。
? ? 獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對個人進行收費，中介公司誰需要對誰收費，個人要找工作就對個人收費，企業找人就向企業收費。做的層次比較低，獵頭公司是向企業收費，如果向個人收費的話，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評價、調查、協助溝通的顧問咨詢服務，中介公司往往非常簡單的撮合；獵頭收費很高，而中介服務收費往往比較低；獵頭主要是主動尋找人才，中介更多的是在現有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務，獵頭公司更多的是為能力強、職業道德好的人才服務。作為一個人來講應該對社會有責任感，他們可能機會更多，個人發展也會更好獵聘咨詢專業獵頭服務介紹
?與獵頭公司保持聯絡的有什么好處
?1：在急需人才時由于良好的客戶關系，可以迅速地得到人才補充
?2：從獵頭顧問那里獲得同行的薪資平均水平，有利于進行薪資政策調整
?3：好的獵頭顧問可以向您提供人力資源的咨詢，有利于加強人事管理
?4：好的獵頭顧問不僅可以向您提供所需人才，而且可以協助您留住人才
?獵頭公司為什么能在中國興起
?1：優秀人才往往被原來的老板重金籠絡和重用，流動市場上少見
?2：高級人才跳槽喜歡通過獵頭公司或朋友推薦，可以獲得薪金談判的緩沖
?3：流動市場（招聘會、報刊及其他媒體廣告）上獲得的人才多為流動人才，極少高級、特殊人才
?4：流動人才中即使有才華出眾者，往往由于人際關系能力較差、自我評價過高、以自我為中心、難以與人合作等原因，頻繁跳槽
?5：正規的獵頭公司有廣泛的尋訪網絡，對推薦人才進行反復甄選、履歷驗證或人事調查，具有效率高、及時準確等特點同時可以避免用人失誤
?企業如何選擇好的獵頭公司
?1：信譽良好，承諾兌現，在業界有良好口碑
?2：有良好的人才尋訪網絡和渠道，迅速準確地獵取所需人才
?3：收費合理、優質服務、有良好的近期業績
?4：服務周到，并且可以為企業提供全方位的人力資源解決方案
?1：能夠準確理解職位的需求
?2：善于溝通和表達
?3：有很強的人選甄別能力
?4：能夠熟練使用各種網絡工具并迅速找到人才線索
?5：擁有資深的人力資源背景和良好的教育
?6：有過良好的成功案例和業績
?獵頭公司對個人收費嗎
?正規的獵頭公司對個人不收取任何費用，獵頭網嚴格自律，歡迎各界朋友監督。
?個人怎樣和獵頭公司打交道？
?1：獵頭一般會主動找到有價值的人才
?2：很多人以為獵頭是幫人找工作的，這其實是完全錯誤的
?3：獵頭的工作方式是，按照客戶的需求，去市場上，往往是競爭對手里尋找人才
?4：獵頭的客戶不是個人，而是企業
?5：如果有一天獵頭找到你了，說明你已經有了一定的市場價值
?6：清楚以上實際問題，你可以知道怎么和獵頭打交道了。
?企業選擇獵頭公司的注意事項：7個事項
?1：看公司優勢，每家獵頭公司都有其專注的一個或幾個行業
?2：看企業品牌，做得好的獵頭公司自然會形成一定的知名度和口碑
?3：看獵頭顧問，獵頭服務的好壞除了看獵頭公司外，獵頭顧問的能力和水平也很重要
?4：看獵頭報告，獵頭報告是獵頭公司為用人企業的獵頭職位提供候選人的報告
?5：看服務客戶，知名企業對獵頭公司的選擇是有比較嚴格標準的
?6：看是否盲目承諾，即便是最出色的獵頭公司也不可能對每個獵頭職位有100％的把握
?7：看獵頭公司人員穩定性，管理規范獵頭公司的人員穩定性和凝聚力是比較高
?選擇獵頭公司中的優秀獵頭顧問為自己服務
?獵頭服務的好壞除了看獵頭公司外，獵頭顧問的能力和水平也很重要，因為獵頭服務最終畢竟要由獵頭顧問來落實，這一點就如同醫院與醫生、管理咨詢公司與咨詢師的關系一樣。知名獵頭公司里的獵頭顧問不一定每一個都很優秀，普通獵頭公司的獵頭顧問也不一定水平就不高。如果和你服務的獵頭顧問水平和職業操守不夠，公司再有名氣也不會有好的結果。要考察獵頭顧問的水平，可以通過與之進行深入的面談等方式進行了解，了解他對行業的了解、公司業務流程和相關職位的認知和理解，對業內品牌企業的認識，對人才選聘、甄選方法和面試技巧的掌握，過往獵頭案例，外語水平（針對外企客戶的）等。
?選擇獵頭公司不要一味尋求價格最低
?按照國際上的通行行規，獵頭成功委托客戶要支付首年年薪的1/3作為傭金。但是客戶一般覺得還是貴。獵頭公司認為尋訪獵取中高級人才的成本很高，同時帶給客戶的利益很大，收費標準并不貴。分歧的根源在哪里呢？主要看是算大帳還是算小帳？是算動態的帳還是靜態的帳？所謂算小帳就是企業按傳統方式登廣告，只計算這筆費用肯定要比獵頭費用便宜得多。所謂算大帳就是企業自行招聘的費用不僅包括廣告費、招聘人員的工資福利和辦公費用、其它相關人員和企業負責人經常與大量的人員面試的綜合成本等。這樣一算，可能比獵頭費用稍微便宜一點或者相差不多。以上都是按靜態的方法算，如果按動態的算法，即因為自行招聘中高級人才，因為人才來源有限、可供比較的人選有限，最后往往是延期到位或降低水準求其次。加上公司因此付出的機會成本或潛在損失，您也許會覺得獵頭費用真的不貴，甚至是很便宜。同時自行招聘，不管結果如何各項成本通常都會付出，也就是說就算是沒有招到人，付出的各項費用基本上都不會少。這就是招聘成本的剛性。而在同樣的情況下，支付給
獵頭公司的費用只是一小部分。綜上所述，算小帳，獵頭費用貴；算大帳，獵頭費用并不貴或者只貴一點點。算動態的帳，獵頭費用真的不貴甚至很便宜。
?好的獵頭公司提供一攬子人力資源解決方案
?1：好的獵頭公司可提供行業的薪酬情況
?2：好的獵頭公司在簽約前會對企業的現狀和職位做前期診斷
?3：好的獵頭公司可以為企業提供招聘咨詢及解決方案二不是一味的聽從企業的吩咐
?4：好的獵頭公司會根據實際情況為企業量身定做人才方案
?5：好的獵頭公司擁有嚴格的分工，候選人上崗后將進行回訪，讓候選人迅速適應新環境
?獵頭公司的哪些資源可以幫助企業快速獵人
?1：獵頭公司儲備的人才庫資源
?2：獵頭公司服務相關客戶和行業積累的經驗
?3：獵頭公司專業人員所掌握的一些專業工具：如測評，背調，專業面試
?4：獵頭公司規范的招聘流程
?5：獵頭公司所掌握的您的競爭對手的信息和行業信息
