??????? “好用的人才越來越難找。”這是我們聽到的大多數雇主們的心聲。怎么辦？找
獵頭！是的，通過近15年的發展，“獵頭”的使用已經在各類大小公司中廣為認可，
獵頭公司的數目也是成幾何倍數增長。這一行業的繁榮曾為眾多在華企業帶來本質上的飛躍，但過多的選擇也使選擇本身成了一個痛苦的過程。
獵頭服務的前期定金、服務費比率、服務保證期、付款方式等往往是企業在選擇獵頭時最為關注的因素，但實際上這都不應該成為首要考察指標。一個優秀的獵頭合作伙伴，不僅僅是尋找人才時的幫手，更會從雇主品牌、人才策略制定、市場現狀分析以及未來發展戰略多方面綜合提供有效協助，與企業共發展。以我在全球15年、中國8年的專業搜尋人才咨詢經驗來看，以下10個要點是甄選獵頭合作伙伴的KPI。
品牌與形象
品牌是一個企業綜合形象的公眾認可程度，這與廣告多少沒有什么關系，一些口碑甚好（不收取廣告費用）的公眾媒體反倒是更加靠譜的反應，試想一個公司經常受CCTV邀請討論專業問題，它的品牌與資深程度自然無須懷疑。形象是指這個公司從網站、各種網絡形象到辦公室再到員工個人形象是否優質，因為選擇了一家獵頭公司，就選擇了一個為你做人才策略宣傳的口徑，它的形象優劣直接影響雇主在行業內的口碑。好的獵頭公司會在保護雇主利益、優化雇主形象方面特別注意。麥當勞的QSCV精神是其品牌的真實寫照，即質量（Quality）服務（Service）清潔（Clean）和價值（Value）。QSCV系統被嚴格貫徹到麥當勞的全球加盟店當中，并被譽為麥當勞不可改變的核心的企業品牌。
服務意識
歸根結底，獵取人才是一項服務，而且是對于企業發展十分關鍵的服務，有時甚至會決定一個項目的好壞。“態度決定成敗。”這家公司有多少分公司？它的網絡是否可以覆蓋多少個國家或地區？他的員工是否每一天任何時段都可以進行溝通？他們承諾多久之內給客戶回復？這幾個關鍵數字將極大地加強客戶項目的跟進程度，進而決定其成功速度與質量。在我看來，98%以上的候選人都會和獵頭做朋友，因為他們明白獵頭給他們帶來的將是更好的機會。在順利地取得基本的信任后，他們就會約獵物面談。成功的獵頭會站在候選人的角度去思考問題，或者說，一定要有服務意識，要明白人并不是商品。
過程控制
專業的獵頭服務絕不僅僅是把CV丟給雇主處理。搜尋是一個過程，優質的獵頭公司應該對雇主和候選人雙方各有一個合作溝通流程，從接洽到OFFER入職，從初步的尋訪到預調查，從開始尋訪到背景調查，從面談面試到入職協商，獵頭顧問的身影應一直在其中。并且，對于每個步驟都應有具體的標準與流程，比如我的公司，僅職位信息確定就有長達10頁的具體標準。候選人成功入職后，獵頭的工作也沒有停止。獵頭公司需要積極協助客戶完成后續工作，并與客戶及候選人保持長期動態聯系，以保證客戶和候選人的良好磨合。如ＲＭＧ會在人選上班兩周后對其進行回訪，及時了解人才在新崗位的工作情況，幫助人才盡快融入企業，成為老板與人才之間的溝通橋梁，使企業和人才更好的合作。
顧問專業化程度
從
獵頭顧問的過程服務質量可以看出其職業化程度與專業性的高低，比如拜訪客戶時的形象和言談舉止、郵件的發送、電話用語、分析問題的思路等方面。右圖歸納出優秀獵頭顧問的素質體現。
客戶在委托之前，要了解某顧問主要從事的行業，做過哪些客戶，顧問的溝通能力如何，對人事知識和相關法律法規的掌握程度等方面信息。顧問只有對某行業非常熟悉，才能和某行業的候選人建立良好的關系，才能熟悉某行業的特性，在面試候選人時才能有良好的把握。顧問的溝通能力也是關鍵。獵頭顧問只有良好的溝通能力，才能深入了解客戶的情況和真正的需求，并將客戶情況準確地傳達給候選人，才能深入了解和把握候選人的優缺點，才能獲得候選人的信任。獵頭顧問的專業知識，能夠幫助候選人在職業發展方面提供有益的指導，對某些工作機會的取舍提供咨詢，能有效地加強獵頭顧問和候選人之間的合作關系。并且，顧問的知識和技能有時候也能為企業人事工作人員提供中肯的建議和咨詢，幫助人事工作人員了解競爭對手的情況和人才供給狀況，是人事工作人員不可忽視的一項財富。
項目解決團隊
包括
獵頭公司項目團隊的數量以及項目運作方式，業務部門與支持部門的協作。比如獵頭顧問是否有過同行業的相關經驗、他的個人教育、語言能力、工作背景情況如何，項目團隊如何進行管理協調等。舉例來說，有的獵頭公司實行項目責任制，并實行周計劃跟蹤，可以較好地把控項目的進度；有的獵頭公司成立了統籌協調各區域分公司工作的機構，便于分公司之間資源的共享。
成功案例——質量與速度
案例大概是最直觀也最能說明問題的背景資料，但在案例中應該關注哪幾個要素可能不是所有HR、招聘經理都很清楚的問題。一些優秀的獵頭公司一向都是以結果為導向設計流程，我們建議關注：①大客戶質量，這體現了獵頭公司的整體實力。②每次發送CV的數量與成功進入的比例，比例當然是越高越好，但數量絕不是越多越好！之所以使用獵頭，就是為了節省招聘時間，如果一個職位推薦10多個候選人，相當于HR又做一次簡歷初篩（CV-SCANING），沒有任何意義。③從職位溝通到首次面試的時間。④成功入職的候選人完成試用期的比例，這才是成功招聘一個新員工的標準。
專業領域與洞察程度
市場上的行業劃分眾多，一個獵頭公司很難在所有行業都擁有十分強大的候選人基礎及豐富的知識。對行業內人才架構了解得越清楚、對各個公司管理理念越熟悉，推薦候選人的速度與準確度會大幅度提高。比如對于大家所熟悉的財務領域，優秀獵頭服務商對于任何等級的財務職位，都能在職位溝通后第一時間提供滿足要求的候選人。所謂積累，就是在這里體現。獵頭公司所開展的業務從行業角度看，有專注一個行業的，有面向多個行業的，比如酒店獵頭，房產獵頭，IT獵頭，金融獵頭，快消獵頭，奢侈品獵頭，物流獵頭，醫療獵頭等，不管專注于一個行業還是多個行業，獵頭必須對專注行業的運作模式、企業的業務流程和關鍵職位的職責，任職要求，業內薪酬水平，主要品牌企業等有比較全面深刻的了解，但如果你碰到哪家獵頭公司號稱每個行業都專注，那么建議你用相反的理解來判斷。獵頭公司面對的行業千差萬別，沒有哪家獵頭公司能說自己對任何行業都非常熟悉，如果哪家獵頭公司告訴你他們做所有行業，也許意味著他們哪行也不精通。即使是行業內頂級的獵頭公司也不敢輕言對所有行業都專業。客戶可以要求獵頭公司提供曾經做過本行業內的哪些客戶，哪些崗位，可以和獵頭公司的顧問討論某些崗位的工作職責，薪資行情等以便了解他們對本行業的專注度和熟悉程度。
獵頭隊伍穩定性
獵頭行業是個典型的依靠人才的行業，核心競爭優勢就是有行業經驗和專業技能的獵手顧問。這個行業也是進入門檻相對較低的行業，人員流失率很高，很容易分家。一個人員流失率高的獵頭公司必定是個自身不重視人力資源管理的公司，這樣的公司是否能提供優質的專業服務可想而知。好的獵頭需要對客戶所在行業有所涉獵，同時對人力資源、企業管理等有比較成熟的看法和豐富的經驗。在獵頭的過程中，獵頭不僅要接觸客戶高層，也需接觸很多行業的中高層人才，那么對獵頭人員的要求就比較高，必須要有豐富的經驗。因此一名合格獵頭的培養是很不容易的，擁有這些優秀獵頭，是獵頭公司在行業競爭內的制勝法寶，而保持專業獵頭隊伍的穩定性也就成為獵頭公司的重中之重。各地分公司、辦事處負責人、人事人員在穩定團隊方面需要多花點精力，讓公司的各項工作順利推進，而不僅僅是依靠一個部門。穩定、團結、協作非常重要！雪佛蘭會通汽車售后服務經理王攀表示：團隊的穩定性很重要。他的團隊非常穩定，成員在公司的工齡都在2年以上，很多更是自建店以來就一直在公司里工作；他自己也是最老的員工，從普通崗位上逐步發展到售后服務經理這個職位。人員的頻繁更替很容易造成客戶的流失。穩定的團隊能很好地掌握客戶的各種信息，了解他們的需求及車輛的狀況，更好地為客戶服務。同樣，獵頭行業更需要穩定的專業團隊來更好地發展下去。
發展潛力
如今的中國，每個公司都在高速發展之中，誰也不希望公司每次有新的項目或新的業務就要新找一批合作伙伴；又或者，對于一些非常新的行業領域，可能還沒有非常成熟的獵頭介入，那么此時，一個獵頭公司的自身發展和快速介入的能力就顯得十分關鍵——每一個細節都做得很專業，每一個流程都設計得很細致，每一個顧問都擁有精挑細選的背景，把客戶化服務的公司就是一個具有這種能力值得長期合作的可靠伙伴。你要考慮：獵頭公司是否經常使用各種搜索引擎？是否懂得并且使用搜索引擎的各種高級用法（過濾、排序、詞組、網站定點）？是否熟知各類專業網站、社區網站、協會網站、晨會網站？是否能夠利用客戶關系系統進行客戶管理？是否懂得如何進行網絡促銷？是否能夠進行博客搜索？
新領域開拓能力
據美國《研究與管理》雜志1980年統計，大多數公司的銷售額和利潤的30％～40％來自５年前還不屬于本企業產品范圍的那些產品，新產品已經在企業成長方面起了重要作用。從投資的角度看，成長即意味著成功。僅靠現有產品去提高這些衡量企業成長的比率，是很困難的，企業要負擔更為繁重的市場營銷費用。據統計，凡是經營得好的企業大多數都有向市場推出更多新產品的能力。而對于獵頭公司來說，開拓新領域就是其發展壯大的契機。開拓新領域可以維護獵頭公司的競爭地位，同時也可以改善獵頭公司現有的市場地位。當客戶需求發生變化或者環境條件改變，預示著獵頭公司的現有服務已出現衰退可能時，企業必須尋找可代替的新領域，這往往是開拓新領域最直接的原因。
對企業來說，人才的重要性不言而喻，不斷為企業補充新鮮血液才能增強企業的活力，推動企業持續發展。獵頭公司能在較短的時間內快速找到人才。時間就是效益，獵頭公司的特點就在于能快速幫助企業精準地找到合適人選。好的獵頭公司能夠為企業創造難以想象的利潤，同時在收獲優秀人才的基礎上，無形中得到了企業品牌的宣傳。
