“獵頭公司的本質就是‘賣人’，就是向客戶公司發賣人才。”在獵頭界頗著名氣的北京獵頭公司司理王常江，如許界說本人所從事的獵頭事業。
今朝，我國從事獵頭效勞的公司有好幾千家，被這些獵頭公司看上的，普通多是身價不菲的人才，更是知名企業看上的“噴鼻餑餑”。特別在失業情勢極為嚴格的明天，更令獵頭的任務蒙上了奧秘的面紗。
獵手尋人
在獵頭公司外部，獵頭的級別是分歧的，分為獵頭、獵手。獵頭又分為初級參謀、通俗參謀和助理參謀，而初級的獵頭叫做獵手。只要獵頭才干與人才進一步交換，獵手所做的僅是甄選、尋訪人才。
獵頭公司在承受企業的拜托時，要對企業有所理解。王常江通知記者：“并不是一切的企業受托我們尋訪人才，我們都承受。我們要對企業的產物、外部文明建立、地區、老板的為人做一個判別，以此判別它所請求的人才是不是合適企業開展。”
對企業的理解就需求獵手出頭具名。在浩竹，對一家企業的理解，普通要閱歷1到2個禮拜，有2到3團體以分歧的身份、分歧的方法搜集企業的材料。“我們的辦法許多，最常用的辦法次要是‘惹是生非’、‘言過其實’。當聽到不實的音訊時，企業普通都邑出來造謠。如許就可以失掉絕對真實的信息。”王常江在引見這些獵頭手法時，自得之情溢于言表。
在對客戶企業有了初步認定后，獵手們就要開端搜集“獵物”———候選人才的材料了。對獵物能否值得獵頭賣，獵頭公司也有本人的判別，“我們次要從軟硬兩方面來判別人才，軟的方面是品格、操守；硬件次要指人才的資格、學歷、任務經歷以及實踐才能等。”王常江搜索枯腸地說出了對人才的判別規范。
在判別規范的指引下，獵手們開端或直接以獵頭身份或許其他身份，向候選人的親戚冤家探聽“獵物”的薪水、職位、開展空間等。據王常江本人泄漏，今朝其公司獵手、獵頭以正式或兼職的方式，曾經遍及海外外的各行各業，雖不供給本單元的人才信息，然則可以供給異樣或許其他行業的人才信息。
一旦獵手鎖定“獵物”后，獵頭就要出馬了。
獵頭挖人
獵頭由于擔任與“獵物”直接接觸，所以要具有較高的本質，乃至多方面的專業常識。王常江通知記者：“一個獵手要成為通俗獵頭，平日要5年到8年，要做成初級參謀則需求8年到10年。由于一個好的獵頭，要具有傾聽、表達、溝通、辨認判別、心情感知、影響力等諸多本質，還要瀏覽消費治理、人力資本等各方面的常識。”
即便一個好的初級獵頭具有了這些本質，挖起人來也并不是好事多磨。王常江在2002年憑本人的技能，突破險阻勝利挖走的一位IT行業總監，至今仍令他引認為傲。在講述這段閱歷時，愁容不經意間吐露出來。“事先曾經有許多獵頭公司和他聯絡過，他都逐個拒絕了。我們以獵頭或許其他身份，從他身邊的7位親友石友口中終于探知他的信息。我們發現這團體對就職的公司情感比擬深沉、也有優越的開展空間。更主要的是，比擬頑固己見，對其他的企業也曾經有了很大的偏見。”
“在這種狀況下，我不得已直接以獵頭的身份直接和他聯絡，最開端我從不啟齒說要挖他，而是以冤家的身份與他交往，為了隨時堅持聯絡，我常常發一些富有哲理的文章，如‘三個數字’、‘幾只毛毛蟲’等，有時分也討論一些與行業相干的常識。”“我們如許的冤家做了3個月今后，我發現他對我越來越信賴，也成為了真正的冤家，這個時分，我開端有意提起想要挖他的這家公司，要他做一些評價，并向他坦率‘現在和你交冤家是有功利性質的，是愿望你參加這家公司，不外我是不會逼你的，冤家會逼你嗎？我可以引見幾個冤家給你，退職的或許分開這家單元的都可以，你可以跟他們聊，本人理解狀況。’”
“獵物”就如許“失落”進了王常江設下的“騙局”。現在這位“獵物”曾經是知名公司的副總裁，和王常江依然是冤家。
在獵取人才的進程中，除了這種“情緒投入法”之外，王常江最常用的手法是開出優厚的物資前提和有利的開展空間。不外照樣“情緒投入法”最管用，他的“獵物”和他情感深沉，并積極為他供給客戶資本。不論是獵手照樣獵頭一切的任務，多是在被挖企業的幕后做的。“然則我們總有讓人才舒舒適服分開就職公司的方法。”說這話時，王常江頗有“無間者”的覺得。
北京獵頭公司雖眾，可求職者更多，獵頭公司似乎沒有存在的需要。一位正為任務奔走的人士就通知記者，一家貳心儀已久的單元地下雇用時，他用特快專遞寄去了本人的簡歷，等打德律風到該單元人事處的時分，任務人員通知他：“簡歷真實太多了，如今曾經收到好幾千份了，辦公室都快堆成山了，所以就不克不及確認究竟收到沒有。”
現實上，求職者眾真正令用人單元動心的卻寡，特殊是知名企業，他們更愛好經過獵頭公司尋覓本人的人才。王常江以為，這也是獵頭存在的次要緣由，“今朝國際的企業大多不肯意花工夫培育人才，同時國際企業生長太快，而人才的降生和生長都有一個進程，所以契合企業需求的人才就顯得極為主要，需求獵頭公司出頭具名幫助挖人。”
獵頭公司固然應運而生，不外成績也不少。“許多獵頭公司對客戶存在坑蒙拐騙的景象，對候選人也不擔任任，有公司曾把候選人的材料送達給了所就職公司的下屬。”今朝，王常江等獵頭們預備成立“中國獵頭家當聯盟籌委會”，愿望以此引誘獵頭行業的開展。
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