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??? 愛立信公司：“從時間上講，獵頭公司利用其專業技能可以節省我們的時間；從質量上講，獵頭公司從第三者的角度來考察，可以更客觀地判斷人才”
羅伯特―期塔克（美國超級獵頭顧問）：“我們發現，很多企業并沒有找到合適的CEO，很多企業在CEO身上花了很多不該花的錢。使用獵頭專家的好處是他能夠發掘潛在的人才資源。如果經營性企業不想對外公布其某一重要職缺，或在廣告上難以奏效的范圍內尋找候選人，他們就要找獵頭專家?！?br> 為什么要用獵頭？個企業與獵頭公司、獵頭與我才，到底是什么關系？
在中國獵頭業發展初期，當獵頭公司第一次和國內企業交往時，企業老板會產生這樣的疑問：當獵頭公司和候選人交流時，候選人會因為不信任而拒絕。
1993年京城第一個注冊“獵頭――泰來獵頭事務所”老板紀云說，公司開始營業時，不少人看了名字經為是個餐館；而公司的人四處去拉客戶，往往會讓人罵出來：“這不是挖墻角嗎？”被看上的人才也滿心戒備：“當公司的判徒，我去了那里能比現在強嗎？”盡管公司費盡心思，第一年的總收入也不過3000元。?
但是，這世界變化實在太快，現在企業尋求獵頭的服務是實力的體現，而人才被獵頭相中更代表一種榮耀和資歷。
哪些企業找獵頭？
究竟有哪能些公司需要獵頭公司的服務呢？我們大致可以歸納為以下幾類：
1、新入中國的外資公司
外資公司剛進入中國，急需一批既了解西方文化、又熟悉中國國情的經理人，去開拓市場或參與經營管理；像一些在中國設立了總部的外國企業（一般總部都設立在北京或上海），當他們要在總部所在地之外的地區開展業務時，肯定要請當地的獵頭公司來幫助他們物色人選。
一家總部在上海的世界馳名的食品公司在上海成功地占領市場之后，下一步的市場目標就是北京，于是這家公司就請在北京的邁波斯公司來完成這樣的獵頭定單，目標是一套完整的領導班子，包括分部經理、副經理、財務經理、倉儲經理，市場主管、銷售主管等6人。人才被獵取過來后，這家公司在北京的運作也就此開始，2年后，在北京的這家公司取得了很好的業績，并已在1999年進一步擴大了經營規模。
2、管理層需本地化的外資公司
一般來看，這些職位包括：公司的總經理、總裁高級助理、高級法律顧問、生產廠長、公司、關經理、財務總監、生產總監、大區經理等。
3、急需拓展業務的公司
已經在中國發展的外資企業，許多是世界知名的跨國公司，在和自已對手競爭中，要擴大市場份額，開拓新的地域，就需要獵頭公司幫助物色該領域中有名望、有經驗、有管理能力的“老手”。這種情況在IT行業、通信行業表現最為明顯。近幾年來，在世界范圍內IT和通信業不斷取得新的成就，新產品、新品牌層出不窮，被人們稱之為朝陽產業，這一點也不錯?，F在，因為因特網的旋風在世界各地風靡，更加使得從事IT和通信的人才搶手，而且不光是高層管理人員缺乏，就是一般技術和開發人員、網絡人員也是供不應求。一大批老牌企業如IBM、摩托羅拉、諾基亞、北方電訊，新崛起的網絡如新浪、網景等都在為人才競爭不遺余力。一方面網絡人才，包括網絡設計帶頭人、網絡軟件項目人才、網管人才、大型數據庫開發人才、數字傳輸人才、系統集成和系統分析人才都成為人才市場“新貴”，同時帶動了市場競爭。另一面，那些在各行各業中的著特殊才能的公關人才、市場人才、銷售人才依然風頭正勁，成為各公司必爭的人才。誠然，這些都在獵頭公司在關注中，并不斷為獵頭公司的客戶提供這樣的人才。這在像邁波斯公司這樣的獵頭公司的訪尋職位名單上，都可以找到這些職位的描述。
4、處于發展階段的公司
一些正在前進中的外資企業或公司，它們的招牌、產品的品牌都不夠響亮，影響力也不大，自已的招聘往往不能如愿，此時也希望獵頭公司幫助找有事業心、能吃苦、善于經營的創業型人才。世界500強企業正在“搶灘”中國，但比他們名氣小得多的公司依然是大多數，他們也要做生意，也要來中國市場分“一杯羹”，中國的市場太大了，對任何生產廠家來說都是一種誘惑。這里包括一些500強企業中的CEM廠家，他們是伴隨那些知名企業一起進入中國來的，因此他們所需要的一些高級人才也成為獵頭公司的生意。
5、其它企業
??? 近幾年來民營、私營企業的崛起，以及眾多留學人員回國創辦高新技術企業，他們極為珍惜人才的儲備和最大限度地發揮人才的作用，在許多高級職位上，他們都用獵頭公司物色適合公司需要的各類人才。這些企業通常集中在高新技術方面。它們的創辦者思想沒有框框，熟悉國外獵頭公司運作情況，在人力資源配備上沒有任人為親的動機，更加注重才能最大限度地發揮，因此他們請獵頭公司物色人才也就不奇怪了。
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