十幾年的獵頭從業經驗耳聞過獵頭行業的頗多富有喜劇色彩的傳聞軼事，有人竟然把獵頭誤當”豬頭”；幾年前亦聽說有企業家曾在某高端晚會上接到
上海獵頭公司顧問名片時生氣的踩名片的傳聞，事后了解到此企業家曾被獵頭挖走不少得力干將。鑒于當時獵頭行業不為眾人熟知，即使真如傳聞所言亦可諒解！可如今的企業家（老板）應該怎樣解讀認識獵頭呢？
?? 十幾年的獵頭從業經驗耳聞過獵頭行業的頗多富有喜劇色彩的傳聞軼事，有人竟然把獵頭誤當”豬頭”；幾年前亦聽說有企業家曾在某高端晚會上接到某獵頭公司顧問名片時生氣的踩名片的傳聞，事后了解到此企業家曾被獵頭挖走不少得力干將。鑒于當時獵頭行業不為眾人熟知，即使真如傳聞所言亦可諒解！可如今的企業家（老板）應該怎樣解讀認識獵頭呢？
??? 古--獵頭之前世：“獵頭”（Headhunting）一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰利品的人，現在多指物色人才的人。中國古代最具代表性的伯樂即蕭何—中國首位首席人力資源官。當漢高祖劉邦打下天下封王拜相時，漢高祖拜蕭何為相，有位宦官問之，皇上為您打天下的第一功臣乃韓信也，為何封蕭何為宰相呢？漢高祖反問之“韓信何許人也”（言下之意若無蕭何的極力推薦何來韓信啊！）。獵頭最早起源于中國春秋戰國時期，各諸侯國之說客大夫不遺余力地遍訪千里馬，為自己效忠的大王舉薦賢人能士將帥之才。
??? 今--獵頭之今生：獵頭應用于現代軍事—第一次世界大戰之后，美國試圖在軍事武器水平上超越德國等國，專門成立了一個機構為其全球性網絡挖掘現代高端軍事化人才；獵頭應用于現代商業—獵頭從上世紀四五十年代至今在歐美已有八九十年的發展史，現如今歐美企業高管有近90%由獵頭公司尋獵完成，其對企業的發展壯大及變革等起著不可替代的核心價值作用。獵頭在歐美八九十年的發展史證明了獵頭的不可替代性；而始于1992年的中國的獵頭行業僅有二十余年的發展史，處于初始發展期，故我們可以理解十幾年前的摸著石頭過河的同行們遭遇的喜劇性故事和幾年前的“踩名片事件”。
??? 認識獵頭—從
獵頭對于企業作用價值意義說起：年末歲初是企業新一年戰略制定與實施的時機。中國的企業往往在企業各部門或高管團隊無法實現股東和董事會制定的既定的戰略目標時才開始對外招募關聯高端人才，而歐美企業通常會制定5-10年的戰略發展目標前置性儲備幾年后的戰略人才團隊。此時由于某關鍵崗位高管在職，決策層只能把戰略人才儲備任務私密委托給專業獵頭公司，而中國很多企業恰恰相反，在火燒眉毛急需用人之時才開始招募高管人才。這樣往往導致招聘跟不上戰略需求的速度，這也是很多企業發展戰略延遲甚至無法實現既定戰略目標的核心原因。這其中自然有企業家自身人才戰略意識的原因，當然企業人力資源高管也有不可推脫的責任（人才戰略的制定與實施是人力資源高管的核心技能）。人才是企業發展的核心動力，這毋庸置疑，可中國企業往往在急需用人時就會出現“亂投醫”的現象，大部分企業還是會采用傳統招聘模式如招聘會、招聘網、朋友介紹等。可傳統招聘模式是否能招聘到戰略層面的高管呢？依我從事人力資源及在智慧華人集團做獵頭十余年的經驗來看還是要打一個問號的。越來越少的高管會出現在招聘會、招聘網的核心原因有：第一，“面子”；第二，“碰熟”；第三，如果其現在任職的工作單位企業發現其跳槽跡象將導致高管立馬卷鋪蓋走人；第四，高管得冒著寒風酷暑風里來雨里去地參加企業面試現場；第五，高管要親自通過多方渠道了解招聘企業的背景；第六，很多要求沒法跟企業老板和招聘HR討價還價；第七，信息安全等等。恰恰相反職業經理人若跟獵頭合作則不用風里來雨里去，其只需在辦公室喝著美味咖啡，接受專業
獵頭顧問發來的詳細企業評估報告及職位要求任職資格薪資福利待遇等資料。通過電話詳細交流告知其相關信息，這些都是私密進行交流的，更不會出現“面子” “碰熟”，更不會讓其現任職單位知道其跳槽跡象。高管可以向獵頭提出自己任何想法。相比之下真正不愁工作機會的優秀職業經理人會選擇去招聘會，會選擇把其信息暴露在互聯網上嗎？那么當在招聘會、招聘網找不到真正能在素質模型上匹配企業戰略的人才時，人力資源為完成老板的用人任務或企業家自身為勉強應對戰略需要，導致企業最后聘用“勉強的戰略高管”。此勉強而不得不為之的情況下不知能否“勉強”實現“企業戰略目標”呢？
