?獵頭推薦的是人，不是產品，因此有一些需要推銷的東西是看不見摸不著的。“獵手們”一方面要將自己的想法裝到客戶的腦子里，讓他們認可才能促成生意；另一方面要將人才所提供的無形化的服務轉化成真金白銀，而人才到底值多少錢，因人而異、因事而異，沒有標準。
在發達國家，從事獵頭的公司數量和整個社會企業數量的大致比例是5：1000。中國有4300萬家企業，按這個比例算，市場是龐大的。這就不得不說高級獵頭顧問需要具備的素質。高級獵頭顧問要有的最主要的一點資源就是人脈儲備。“沒有朋友，就無法獵頭。”這是獵頭行業的至理名言。其次是良好的溝通能力，獵頭需要隨時與人打交道，要有豐富的社會經驗、廣博的知識儲備，才有可能成為好的獵頭顧問。
符合了以上條件的人，往往有更高的平臺，絕不會滿足于獵頭顧問這個職業。因為在中國目前的經濟環境下，獵頭公司還未真正地走向制度化，業內的亂現象很多，無序的價格競爭使得獵頭公司的利潤嚴重縮水。
而在國內目前的情況是，所有的服務都完成了才給錢。很多時候
北京獵頭公司推薦過去的人已經好幾個月了，錢卻一分也收不回來。中國目前的情況又不能移植外國的付費模式，因為彼此之間的不信任。在國外，獵頭公司“獵”的是高級人才，推薦的高級人才動輒上百萬元的年薪，獵頭可以從中獲得豐厚的回報。而在國內，大多數人對獵頭公司的認識還停留在“挖墻腳”的層面，而現在的獵頭對象正在發生變化，足以讓你大跌眼鏡。
中國的獵頭公司有點怪，從臨時工到政府官員，獵頭公司都涉足，有些公司還上演著職場“無間道”。直接辭員除了要支付巨額的離職補償金，辭退過程不愉快的話，時間成本也是一個很大的問題，而且容易對副總帶領的團隊造成不穩定因素。”“辭掉一個高管大概需要支付其年薪的20%至50%，不是一個小數目。”其實，“被辭”高管并不是能力不強，只是由于不適合現有的公司。將他們介紹給需要的企業同樣會得到豐厚的回報，這樣的生意可以說是“一手托兩家”，何樂不為。
