人人獵頭“眾包”招聘：價格戰撬動低端市場
???? 眾包是目前全世界一個非常時髦的概念，眾包指的是一個公司或機構把過去由員工執行的工作任務，以自由自愿的形式外包給非特定的(而且通常是大型的)大眾網絡的做法。眾包的核心思路是利用互聯網手段解決信息不對稱，幫助企業節省大量開支。目前國內比較知名的眾包應用還有易到用車、微差事等。
價格戰撬動低端市場
????? 目前在中國的招聘市場，獵頭的費用非常昂貴。一旦獵頭推薦的人才被企業成功錄用，獵頭通常要收走所推薦人才3個月的工資作為獵頭費用，許多中小企業很難承擔這樣昂貴的費用。
?????? 吳經理表示，乾坤獵頭這種模式，有助于許多中小企業用比較低的價格招聘到好的人才。目前乾坤獵頭的收費，只相當于被推薦人才一個月的薪水，比此前的獵頭費用大大降低。
? ?? 吳經理表示，乾坤獵頭上面發布的職位完成率，最早很低，只有百分之幾，現在職位完成率已經提升到20%左右，也就是說企業在人人獵頭上發布500個職位，有100個左右都能最終完成招聘。
???? 吳經理表示，平均每完成一個訂單，乾坤獵頭能有1萬元左右的收入，那么假如有1萬個職位在這里發布的話，它的收入就能達到3000萬元(若職位完成率達到30%)。
他同時透露，到今年3月，乾坤獵頭的當月收入過了百萬，平均每個月的收入增長都保持著60%到70%的增長。
?? ?? 目前在乾坤獵頭上活躍的推薦人才的人，大都來自小型獵頭公司的獵頭——目前中國有大大小小上萬家獵頭公司，有數十萬獵頭從業者。
一家互聯網獵頭公司的CEO分析道，獵頭是一個工作量很重的行業——許多獵頭，基本上都是早出晚歸，沒日沒夜地加班，才能成交足夠的訂單。
???? 同時，獵頭是一個非常專業的事情，“我們拿到一個客戶發布的職位，到最終完成招聘，中間的過程非常漫長。”上述獵頭公司的CEO指出，首先要分析這家公司具體需要什么樣的人才，然后去分析市場的狀況，哪些目標公司里面可能有客戶需要的人才，然后再去有針對性地挖人，而且成功的概率并不高，這也是獵頭公司要收取昂貴獵頭費的主要原因。
??? 因此乾坤獵頭這種模式的主要挑戰在于，盡管通過眾包的模式讓企業有更多的可選人才，但是實際要完成最后的招聘，中間仍然有大量的苦活累活要做，這需要養許多專業的人才能實現。
不是所有人都看好人人獵頭這種模式。一位TMT行業的VC投資人表示，普通人在乾坤獵頭這樣的平臺上推薦候選人，轉化率很低，最終這一平臺上活躍的，大部分都是獵頭，由于乾坤獵頭的收費較低，本質上可以理解為獵頭在這里打價格戰的“割肉”行為。
???? 對此，吳經理解釋道，乾坤獵頭里面發布的職位通常是低端的職位，“大部分是公司里面干活的人”，這部分職位相對來說招聘流程比較簡單。他表示乾坤獵頭不準備切入高端招聘市場，因為這部分的招聘公司都不太在意獵頭費用，且面試的流程非常復雜，往往招聘一個人需要多輪面試，這個并不適合眾包模式。
??? 吳經理表示，之所以許多公司愿意到乾坤獵頭來發布職位，核心在于乾坤獵頭是“破壞式定價”，也就是說其收費比其他的獵頭公司要低得多，和51Job等在線招聘網站相比，招聘網站通常是要求企業預付費，收取會員費，然后才能享受上面的服務，而人人獵頭的模式是招聘不成功不收錢。
??? 目前中國的在線招聘市場，51Job和智聯招聘、中華英才網占據了比較大的比例，但中國企業的招聘需求并沒有很好地被滿足，90%的簡歷去了10%的大公司，還有剩下的90%中小微企業很難招到人。目前，在線招聘網站受到了社交化新型招聘模式的沖擊，前一陣中華英才網被爆陷入困境，則被認為是這種跡象的一個代表。
