海南省“人精”儲備不足 低端職位成獵頭服務對
???? “每一個美麗的女人都需要一支口紅，就像每一個成功的白領都需要一個獵頭。”這是一本小說里關于獵頭的描述。
獵頭，是這樣一種人，他們看到你的優勢，識別你的價值，鼓動你拋棄安于現狀的自我，追求利益最大化的人生。那么，海南有獵頭在活動嗎?獵頭在海南是否有市場呢?
海南獵頭普遍“小”
獵頭，英文名叫headhunting，意為獵尋高級人才的人員或機構，獵頭搜尋的是那些受教育程度高、實踐經驗豐富、業績表現出色的專業人才和管理人才。
“人才，這個詞用得太廣泛了。我們一般把總經理、總監級別的人才，稱為‘人精’，他們一般工作8年以上，有豐富的工作經驗，都是非常厲害的人物。”省人力資源市場主管吉成堯說。
吉成堯說，“人精”一般不會出現在現場招聘會上，他們不會在公眾視野里傾銷自己，他們有自己的人脈，不愁找不到工作，而獵頭要獵的正是這種人。
“在發達國家和國內發達城市，企業通過獵頭尋找人才，是獲取高級人才的一條重要途徑，我們海南也有一些獵頭在行動，但他們行動的幅度不大，范圍不廣。在海南活動的獵頭，都是內地獵頭公司接的海南的單，海南本土沒有出名的獵頭。”11月28日，海南省人力資源市場主任段華華對記者說。她告訴記者，作為海南最主要的人力資源市場，她們曾接過幾單“獵頭業務”，但最后沒有一宗談成。“在海南開展獵頭服務很難。”
傳統意義上的“獵頭”獵的是白領金領，但在海南，一些市場供應少的低端人才竟然也成了“獵頭”服務的對象。“我們稱這類獵頭為小獵頭”，吉成堯解釋說。
不過，即便是小獵頭，也“活”得不易。據吉成堯介紹，今年以來，有企業委托他們招聘營業員、倉管員、割膠工人以及廚師。但成功率也不高。
“招廚師，我們面試了4個人。通過面試的唯一人選要求公司除包吃包住之外，還給他買生活用品，公司不同意，最后鬧翻了沒成功。”吉成堯說。
企業缺少獵才意識
“海南的企業會覺得通過獵頭找人才的費用太高，不愿意花這樣的人力成本。”吉成堯說。
據介紹，獵頭有復雜的工作流程，獵頭公司需要提供人才評價、調查、協助溝通的顧問咨詢服務。“獵頭發現‘獵物’后會要求其去洽談，并且還要對其進行一系列測試，確定是否是‘人精’。然后，才會把‘人精’的資料送到客戶手中。如果客戶有意，則安排雙方對話。”吉成堯說，“就像相親一樣，雙方走到一塊了才收手續費。”
據介紹，獵頭收取的手續費，一般為獵得的‘人精’年薪的15%—30%，甚至更高。
“海南的大公司本來就不多，而對大多數中小型企業來說，不想花那么高的成本來攬人才。對他們來說，花個五六萬元招一個人是不可能的事。他們寧愿花很少的錢去做現場招聘，然后，一場一場地招聘下來，屢屢發出人才難招的感慨。”吉成堯說。
在省人力資源市場日前舉辦的一場招聘會上，海南一家貿易有限公司負責人梁先生失望地告訴記者，他們公司想招財務經理，來了多次了但很難招到滿意的人才。
“有沒有想過通過獵頭來尋找呢?”記者問他。
“獵頭成本太高。”他脫口而出，然后停頓了一下，對記者說，“財務經理這個職位，我們愿意花高薪養著，但是這個職位本身要求‘忠誠度’，獵頭通常挖不動。即使能挖過來，我們對這樣‘易主而來’的財務經理是否獲得重用也表示懷疑。還是從基層開始，自己培養人才比較好，我們是商品流通企業，不是生產企業，也不是研發部門，‘空降兵’未必適合。”
對于梁先生的看法，在一家汽配公司工作的財務經理曉樺對記者說，要從兩方面看。一方面，財務經理對企業確實需要“忠誠度”，但另一個方面來說，如果一個企業的財務經理不能適應企業的發展需要，企業通過獵頭公司穿針引線挖到需要的人才，這樣對于財務經理和企業來說，都是好事。
“我們總公司有不少財務經理，有的就被獵頭挖走了。可海南的很多企業，在自己的人才被挖走之后，他們卻很少通過獵頭公司到外省或外企業去挖別人，似乎他們對獵頭這種新生事物還不是十分接受。”
“很多企業還是缺少人力資源成本意識。其實，中小型企業要發展，沒有高端人才來出謀劃策的話，難以成器。所謂“人精”，通常有長遠的戰略性眼光，可做公司的發展規劃，可以幫助企業從小做大。人才的力量是很大的。”吉成堯說。
海南“人精”儲備不足
有的企業愿意花高價錢來請獵頭，但海南“人精”儲備不足，這也導致本土獵頭難有發展。
今年，有一家藥業公司找到省人力資源市場，想請他們獵尋“醫藥營銷總監”，企業提供的年薪是45萬。“這個職位要求掌握全國市場情況，具備一定的人際關系和銷售渠道，產品可以經過他很快地推向市場。”吉成堯告訴記者，他們在海南很難找到這類型人才，只好到廣州尋找。
但從廣州找來的人才，海南企業又擔心其不熟悉當地情況，怕“水土不服”。同時，對于內地的“人精”而言，海南雖然環境好、空氣好，但跟其他發達城市比，對人才的吸引力很有限，特別是傭金待遇方面沒有顯著優勢，于是“他們不愿意過來”。
“我們找了兩個月都沒找到合適的人。最后只好放棄了。今年接的幾宗業務都沒談成。原因是本地人才儲備不多，外請的人才又沒有與公司對接成功。”海南省人力資源市場主任段華華說。
據記者了解，做獵頭也是不易的。獵頭的收費有“一年”有效期，即挖來的人才，需要穩定一年，獵頭才能收走全部的手續費。
“海南諸多企業，一是對獵頭收費不適應，二是對人力資源的力量不夠重視。許多企業還不明白，好的人力資源對企業的推動作用。”段華華說。
有關人士指出，獵頭是那些能理解企業的需求，能夠根據行業、企業以及職位的特點給出合理建議的人，他們總是在候選人中進行排除和選擇，挑選出符合客戶期望的人選，所以，當你的企業遇到發展瓶頸，不如考慮一下獵頭吧。(乾坤獵頭公司）
