招聘企業：是供應鏈管理系統和解決方案服務商，專注供應鏈信息化，提供供應鏈上下游一體化管理解決方案
崗位名稱：區域銷售經理-物流軟件方向
薪資待遇：年薪20-30萬
工作地點：上海，北京，武漢，深圳（注：上海，北京急招）
崗位職責：
1、參與擬定公司營銷、市場推廣方面的發展規劃；
2、根據公司銷售戰略，參與制訂所負責區域的銷售規劃，明確所負責區域或行業客戶的銷售策略；
3、負責收集國內外相關行業的政策、競爭對手、同行、客戶的有效信息，分析所負責區域的市場發展趨勢；
4、根據銷售目標，制定銷售計劃及預算，組織銷售管理工作，開拓并維護良好的客戶關系，建立完善的客戶檔案信息；
5、組織并參與合同談判，確保銷售合同簽訂及良好的履行；
6、在全面的銷售管理中，全力跟進帳款回收，防止壞帳呆帳的發生。
7、組織客戶需求預測，協調客戶運維或售后服務支持等。
8、組織編制并按時向直接上級匯報：每月銷售合同簽訂、履行、回款、費用控制及相關指標完成情況，新客戶開拓情況，競爭對手重要信息等，并對銷售工作的開展及改進提出有效及合理的建議，為公司重大決策提供信息支持；
9、協助市場部實施市場調研、市場活動及品牌推廣工作；
10、積極參與公司內部的產品知識培訓，并積極與公司相關部門分享行業信息；
11、與市場部、解決方案部、項目實施部、技術部門、財務部門、人力行政部及其他部門建立良好的協作關系；
12、及時有效完成上級主管及管理層交辦的其他任務。
任職要求：
1、具備扎實的物流與供應鏈軟件的行業經驗，如有物流與供應鏈系統銷售經驗更優；
2、具備較強的銷售管理及大客戶關系管理能力；
3、對所負責區域物流供應鏈軟件市場有深入的調研，在所負責區域有良好優質的客戶資源；
3、具備一定物流供應鏈綜合解決方案的擬定及演講經驗；
4、熟練使用OFFICE辦公軟件；
5、具備基本網絡應用技巧，具備良好的普通話、基本英語的溝通能力及商務談判經驗；
6、掌握一定的財務管理、經濟法、合同法方面的知識；
7、具備較強的計劃與執行能力、問題分析與解決能力、判斷與決策能力、客戶服務能力等；
8、具有開拓和創新意識，較強的人際關系處理能力及溝通能力等；
9、性格開朗，自我激勵，可以在極大壓力環境下工作和良好的專業的形象。
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